客戶背景：

該集團為亞洲最大的家具海綿生產商?？偛课挥谙愀?，在國內、美國、加拿大均有自己的辦事處，在中國東莞、深圳、上海等地建有生產基地，產品出口歐美市場。
問題診斷：
企業當時面臨的主要問題是在行業競爭日益激烈的情況下，如何鞏固自己的行業地位并獲得高速發展，具體表現在以下方面：
1. 涉足業務領域較多，業務組合不合理。涉足家具用海綿、軟床及床上用品、按摩椅、塑膠等多個業務領域。其中軟床銷售業績下滑，營銷能力很弱，塑膠業務與主營業務相關度很低，盈利能力較差。
2. 海綿業務發展規模受限。受到運輸半徑和品牌定位的約束，海綿業務的發展規模受限，潛力區域市場尚待突破。
3. 健康家居業務的發展模式尚待形成。健康家居業務與海綿業務屬性和經營模式差異較大，發展模式尚待形成。
4. 尚未建立起符合發展戰略、支持多業務發展的組織結構。
解決方案：
1. 聚焦核心優勢業務，剝離不相關業務。將資源集中在家具用海綿和健康家居等相關度高、優勢明顯的業務領域，剝離軟床和塑膠業務。
2. 通過在重點區域設立生產基地和品牌延伸等手段擴大海綿業務的發展規模，鞏固其行業領導者地位。
3. 通過加大品牌宣傳和推廣力度、完善銷售渠道，引入特許加盟模式等手段逐步形成健康家居業務的發展模式。
4. 構建了“集團總部+事業部”的組織模式，支持多業務的健康發展。
咨詢效果：
目前該企業已經成功實施中和正道制定的戰略規劃，并取得了驕人業績。在中和正道的大力幫助下，該企業與世界 500 強之一的某跨國公司的合作事宜也順利進行。
兩大核心業務也呈現良好的發展態勢。東亞海綿成為家具界公認的中國質量最好的品牌之一，其卓越品質更是贏得了 Decro、Natuzzi、HTL furniture 等世界級知名家具廠商的厚愛；SINOMAX 健康家居產品在香港擁有廣泛的知名度與美譽度，2006-2011 年榮獲“香港名牌”稱號， SINOMAX 健康家居也品牌在國內知名度逐漸提高，2011 年，榮獲“廣東省名優產品”稱號，國內銷售額節節攀升，每年以超過 100％的比例增長，成為國內家居品牌的又一新生力量。
該企業還明確表示，將在戰略規劃的指導下，繼續與中和正道合作進行人力資源管理咨詢項目，以進一步夯實企業的管理基礎。